近期网上关于“猎头公司靠什么赚钱？”这个话题很是火热，主编也是针对猎头公司靠什么赚钱？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
猎头公司靠什么赚钱？下面罗勒网就根据自己十多年的建筑猎头经验来总结一下猎头公司的赚钱模式。
人收入的高低，和他的认知水平直接挂钩。企业的经营也一样。
公司能做多大，全看创始人对它的理解在哪个认知层次上。
比如说猎头生意。表面上看很简单，一方面拿到企业的招聘需求，另一方面找到适合的人才，进行双方撮合，成功则向企业收费。
有人说：猎头就像旧时的媒婆。你看，这就是一种认知。他看到了猎头生意的最表层，就是：职位空缺与人才需求的信息匹配。
如果创始人是这个认知层次，那以他的逻辑，要想把猎头生意做大，只要找到足够多的企业客户，拿到足够量的招聘需求，同时招聘更多有销售能力的顾问，然后做简单的撮合就可以了。
目前国内市场上，确实有这一类认知水平的猎头公司。他们为了降低成本，通常会先做营销，打公司品牌，用品牌换客户。同时把内部薪酬制度做灵活的设计，甚至做成“连锁经营”的模式，美其名曰“合伙人机制”，以吸引更多想赚快钱的销售加入。
这是目前猎头界门槛最低的打法，即用“营销+销售”手法做经营。定位和战略无所谓好坏，抓住市场机遇达成创始人想要的目标就算成功。这是一种选择，也是一种活法。
如果你不想这么活，市场上还有其他多种选择。比如“高举高打”法。
这种打法得追溯到中国猎头公司的“师傅们”，即国际化猎头公司。
这一类公司的顾问们，多是行业内的资深人士转行做的猎头，拿出他们曾经的简历一看，不是CEO就是COO，圈内的人脉关系极广。哪怕是这些公司里的entry-level，也都是MBA或者知名院校的master degree。他们对于行业的理解和对人性的洞察，通常可以和企业决策层达到共频。
这种“高举高打”的活法，是精英自身的素质和圈层决定的，就好像商场里的高端奢侈品店，得有，但也不可能是市场的最主流。也就是说，它的消费场景和使用场景注定是有限的。不过，总体来说，它的认知已经比较深入了，因为它是锁定在 “人际关系的变现”上。
这些猎头公司的老板也不约而同地将经营的重点放在了“人”的身上。内部用更为严谨、合理的制度，以及人性的企业文化，来吸引更多致力于“人际关系变现+智能变现”的高质量人群。
当然，这种精英扎堆的打法，也需要稳健而成熟的市场做培育，才能供得起这些高底薪、高绩效的顾问们。目前国内的高管招聘市场足够成熟稳健了吗？好像还没有。所以这些国际化公司来到大陆多少会有水土不服的感觉，不然也不会在一些细分领域与内资精品猎头的竞争中，略逊一筹。
曾经有一段时间我以为猎头界就这两种活法，略感失望。好在有一家公司后来蹦了出来，在一个细分领域成为了我的竞争对手，也成功地吸引到了我的注意。
这是一家台湾人创立的猎头公司，它的活法很有意思。它当年只做外资银行的职位。而且亚太区和中国区的高管职位几乎不碰，太低端的职位也不做，就做“中段”。相当于不猎头、不猎脚，只猎“脖子到腰的部分”。
团队不大，20-30人，但内部划分地极为细致：有专做外资银行零售业务的，有专做外资银行对公业务的，甚至细分到了某个团队只做对公银行的中台业务、某支团队只做后台业务等等。几乎每一条银行的业务线都有专门的顾问或团队来看守，绝不放过任何一个赚钱的机会。它就靠这种细致入微的划分，一年也有4-5000万的营收，小日子过得舒服的紧呢。
不过这种打法有两个问题：
1、选择细分领域，就等于把自己和该领域的兴衰绑在了一起。万一市场或监管有个风吹草动，那影响可不是阵痛那么简单；
2、基于第一点的风险考虑，老板必然要把成本降到最低。尤其该公司老板还是个台湾人，先天具备“富士康”基因，所以在招聘的学历上放的比较宽，只要满足“低成本”即可；久而久之，富士康内部会发生的问题，诸如半军事化管理、企业文化淡漠、梯队建设缓慢、重复性劳作多而创造性任务少等等现象，都纷纷浮出水面。
为什么会出现这两个问题呢？因为这就是创始人对于猎头业务的认知啊，他认为只要在细分领域积累信息和数据，然后用低成本的call center形式来激活这些数据，就能达成交易赚取猎头费了。于是他将经营的重点全放在了“信息和数据”上，忽略了人的培养，更无视人才是信息的载体和本质。
还原他的逻辑也不难理解：针对于第一种表层认知下的短期销售行为，客户关系是无法长久维持的，那还不如找一个长期稳健的细分领域，以全部兵力扎进去，赌一把。
不过，万一冒风险花重金培养起来的客户关系和人才数据，被离职的下属带走了怎么办？那数据的安全性就是摆在第一位的！
听说，他们内部是不让员工上外网的，发个邮件也要被监控。由于自家开发的猎头系统足够强大且繁琐，刚入职就要用至少一周的时间来学习怎样使用内部系统，因为你日常的电话沟通、推荐人选、聊过什么等等行为都要在系统里体现，工资的一部分是与此相关联的。最后，他们内部招聘也不能找想法太多的人加入，因为他们可能受不了日常繁重的流水线任务。
这样一看，做里面的员工还真是蛮悲催的。前几天听一个朋友说，这家公司的老板已经趁前几年赚够了钱，投身房地产了，留下的只有一地鸡毛。可惜了。
不过依我看，他的认知，已经从“表层信息匹配”和“精英打法”，过渡到了细分领域的“信息和数据”上，已经算是先进的了。
另外还有一种模式可以列入“先进”认知层面的，是前几年特流行的PS模式（也有叫TS模式的）。这里的PS不是日本游戏机，而是“以高端候选人的求职需求为导向，去反向BD客户的模式”。说白了，就是帮萝卜找坑。
有个别猎头甚至突发奇想，打着颠覆猎头行业的旗号，成立PS模式猎头公司。然而它收费还是向企业客户收费。这就有点奇怪了，既标榜自己是站在人才的立场，属于经纪人模式，但最终还是要向企业客户伸手要钱。这种脸大的事，我是干不出来的。
而且这种模式有两个局限性：
第一，它先天认为候选人对于行业和企业的认知是恒定的。
在这种恒定的前提下，猎头帮其找到合适的职位机会才能实现。但是，候选人对于行业和企业的认知真的就是恒定的吗？有没有可能他对于职场的认知和对自我的认知会有偏差的情况出现呢？
第二，这种模式要求猎头顾问对于企业客户的认知要达到咨询公司水平，否则你还只是做销售而已。
试想一下，你手里有一个特别厉害的CFO人选，他说他想去港股上市公司。你作为PS模式下的猎头，把港股上市公司都列出来，挨着个打电话，询问各家企业要这个候选人吗？这不是销售是什么？！
如果想把自己做出点逼格，就得拿到CFO简历的第一时间，便已大致判断出市面上哪家公司目前最需要他这种背景的。然后做有针对性地反向BD，同时还能一针见血地指出企业为什么现在需要这位候选人，企业当前最需要解决的问题是什么，这位候选人凭什么可以帮你们解决掉这个问题，他会用什么方法帮你们解决等等，要用理性的数据和事实去影响你的客户。而要做到这一点，猎头不仅要对候选人有深度的判断，还要做大量的行业研究和企业研究，甚至要在各家公司内部安插内线，随时掌握企业战略的进展和老板的想法。目前即使是“精英打法”的猎头五大行顾问们，能做到这些吗？我表示深度怀疑。
所以这种模式终究是昙花一现。目前很少猎头公司还在谈所谓的PS模式了，它的局限性终究没让它成为主流思想。但总体来说，它已经算是先进的了。因为它考虑到了“人是信息的载体和本质”，关注了候选人脑子里的东西，会对猎头生意更有帮助。这种认知越过了表层，往“皮下脂肪层”又深入地思考了一步。
那问题来了，市面上这些猎头的活法好像终究是在隔靴搔痒，没有直指这个生意的核心本质。那猎头的经营本质到底是什么？
带着这个问题，我们来还原一下猎头顾问到底是靠什么赚钱的。
假如你是一位猎头顾问，一个客户委托你帮他寻访银行行长的职位。那么你通常要在两周内向客户推荐至少3位候选人的简历报告。在报告中，你要表明你推荐他的理由，甚至要向客户陈述目标企业里众多其他行长的背景和求职意向。
所以，为了推荐出3份报告，你可能需要联系100个人，其中有10个人感兴趣，但经过面试，你筛选出3位最合适的。
然后，你要协助客户安排候选人与企业之间的面试，经过1轮、2轮、3轮，甚至5轮，通常职位越高，面试轮数也越多。这个周期你至少要打出1个月的时间耗费。如果顺利，双方协调offer，候选人接受并向原公司提出离职。最短的离职期也要1个月。之后呢，候选人入职，猎头向企业客户请款，客户会在两周内付款。
我们把所有的时间耗费列在一起算一下：推荐用时2周+面试周期1个月+候选人离职期1个月+客户付款2周=3个月。
看到了吧。哪怕你是最专业、最优秀的猎头顾问，你从接到一个case，到最终从客户那成功收费，也要至少需要3个月。而现实的情况，远比理论复杂的多，比如客户高管出差、面试时间难以协调到一起、付款周期拉长、候选人试用期离职导致重新寻访等等情况，有的case可能要至少4-6个月才能回款。从这点上看，猎头压根就不是“赚快钱的行当”。
而且，不知道你发现没有，整个生意流程里面，存在一个极其耗费成本的因素：
你认真地聊了10位候选人，很可能也因此认知了多家银行里的真实情况，但你最终只能成功推荐1位候选人，收1份钱。而且，短期内，该人选也不会再次跳槽，也就是你这个生意的“交易频次”过低。而你花时间、费心思去结交的另外9位候选人呢，你在这个case上就算是正常的成本耗费了。这个就是猎头生意中的正常成本损耗。说实话，有点高。
由此，猎头公司想要提升营业额，务必要解决这个问题。既把1/10的钱赚到手，还要解决另外那9/10的成本损耗问题。所以，也不难理解为什么会有PS模式的诞生了吧。因为那些顾问就是注意到了那9位候选人的跳槽诉求，于是急于帮助他们去找企业职位，从而降低流程中的成本浪费。
但我们刚才也分析了，以上几种模式都无法从根本上解决这个生意效率提升+成本浪费的问题。
那我们能不能从另外一个维度去化解成本呢？暂时找不到答案，就要用提问的方式引导自己。
猎头为什么能赚钱？
答：因为可以将企业的招聘需求和候选人的跳槽需求做信息匹配。（浅层认知）
那企业为什么会相信你能解决这个问题？候选人又为什么会相信你能帮他找到好的职业归宿，而将自己的简历托付给你呢？
答：因为猎头顾问可以与这两者产生商业信任的人际关系，我们将人际关系变现，就赚钱了。（深层认知）
那猎头为什么能与客户和候选人缔结商业信任关系呢？对方看中的到底是你的什么？
答：是我们手里总有对方没有的更新信息和数据，对方觉得结识我们很有价值。（先进点的认知）
那猎头有价值的信息又是怎样积累和提取出来的？
答：那是依靠我们对于行业、企业和职业的持续认知提升。我们将这些片段的信息和数据，用一条理性的逻辑主线串起来，将它们萃取为对方所理解的认知，最终影响到我们的客户。
OK！到这里，答案终于清晰了！既然我们没有更好的方式，将9/10的人际关系迅速变现，但我们通过面试、沟通积累了大量对于该行业的“认知盈余”，我们只要将“认知盈余”变现不就可以了！
这样既不会为了赚钱而急于卖出那9个人，给客户一种强买强卖的感觉；也不会因此而让我们的候选人继续错失机会而频频失望；更不会在市场没有更合适的职位机会时，使我们和候选人无奈地被动等待下去。
由此我们得出结论：猎头的生意，是认知的生意。猎头顾问都是靠认知盈余来赚钱的。
这里的认知，是指：职业认知+能力认知+人际认知。也就是说，身为猎头顾问，你要比你的客户、比你的候选人，对于行业、企业和职业，有更为深层的认知；对于他们自己的能力、态度和价值观，也有客观的评价和认知；甚至对于他们彼此人际互动的可能性，你都要做出清晰的认知和判断。以此三者，来展示你的专业，进而撮合交易达成。
这些认知，其实很多专业的猎头，以及公司的HR们，都有意无意地积累的不少干货。而且，它不仅可以被用于猎头领域的服务当中，对于应届生，对于那些刚刚进入职场，还处于懵懂状态的年轻人，更是大有帮助。
希望罗勒网的回答能给你带来一些帮助和启发。
人才派遣 人才派遣(rent a talent ;specializing in finding skilled professionals to fill a temporary need for a business )
也称人才派送、人才租赁，是指用人单位通过人才中介服务机构选聘急需的人才，并由该机构分别与用人单位和派遣人员签订人才派遣合同和派遣员工合同，以规范三方在派遣期间的权利与义务，同时通过该机构为所聘人才发放薪酬、代办社会保险、管理档案等一种新型的用人方式。特征是用人单位与劳动者个人不存在直接的劳动关系，单位用人不养人，用人单位与派遣机构共同对派遣人员实行双轨制的考核管理。
一、人才派遣的类型
（一）按性质分类
1、全程派遣：由人才派遣机构承担从人才招聘、选拔、培训、素质测评体检等，到合同签订、人事档案关系转接、工资计发、社会保险的办理、职称评审等一系列的人事管理服务。
2、接转派遣：由用人单位自行招募、选拔、培训人员，再由骏伯人才派遣中心与员工签订《派遣员工合同书》后上岗，或对用人单位已经在职员工转与派遣中心签订《派遣员工合同书》，并由派遣中心负责员的人事档案关系接转、工资计发、社会保险的办理、绩效考核评价、职称评审、党团组织关系管理等人事事务。其目的是减少企业固定员工，引入竞争机制，增强企业应对风险的能力。
3、试用派遣：用人单位交在试用期内的新员工转至骏伯人才派遣中心，然后以派遣的形式试用。其目的在于准确选才、减少可能产生的误差风险，有效降低人力资本。
（二）按派遣时间长短分类
1、长期派遣：适用于人员流动性不大、比较重要、稳定、含的工岗位，一般派遣期限在一年以上。
2、短期派遣：适用于人员流动性大、工作性质和内容较为简单的岗位，一般派遣期限在一年以内。
3、阶段性派遣：适用于项目性、阶段性的工作岗位，一般派遣期限根据工作项目所需的时间长短而定。
人才派遣的优势
1、人事管理简捷：用人单位不需要专门机构及工作人员对派遣员工进行管理，而只负责对其工作岗位、工作内容进行监督考核，复杂的人事事务则由派遣中心完成。
2、成本支出降低：用人单位通过考虑职位效益、市场价格制定工资标准，自主调整固定工资与浮动工资的比例，综合核算单位支出成本比在编员工大大降低。这利于引进激励机制，增加团队创造力和凝聚力。采用烽火猎聘公司为代表的猎头公司的高端人才寻访服务也使降低招聘成本的重要方式。
3、进入法制轨道：骏伯人才派遣中心介入劳动关系，更有利于用人单位与所雇用员工双方在派遣期间权利与义务的实施和维护，使三方的合作有了更多的监督与保障。
4、科学求才择业：针对单位可以派遣期间“短中择长”、发现人才、重点培养，真正留住英才；针对个人可获得更多就业选择和锻炼自己、表现才能的机会，增强受聘机率。
二、人才派遣的操作流程
1、单位提出用人要求。
2、搜寻资料。
3、对个人资料进行甄选，对个人进行面试、测评。
4、对初试合格人员由用人单位进行复试，确定正式录用人员名单；
5、对正式录用人员进行入职体检和岗前培训。
6、签订合同，即派遣中心与用人单位签订人才派遣合同，与个人签订派遣员工合同。
7、为派遣员工接转并建立档案；
8、办理员工工资卡；
9、发放派遣员工工作证、员工手册。
10、为派遣员工进行管理档案、发放工资、建立社会保险、职称评审、在岗培训等人事服务。
11、派遣关系维护：即派遣中心与用人单位、派遣员工之间日常派遣关系的维护。
12、合同的解除及续签。
三、人才派遣法律法规：
一、《劳动合同法》：《劳动合同法》于2007年6月29日通过审议；2008年1月1日正式实施。
摘录第五章第二节 劳务派遣（人才派遣，以下称劳务派遣）
第五十七条 劳务派遣单位应当依照公司法的有关规定设立，注册资本不得少于五十万元。
第五十八条 劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。劳务派遣单位与被派遣劳动者订立的劳动合同，除应当载明本法第十七条规定的事项外，还应当载明被派遣劳动者的用工单位以及派遣期限、工作岗位等情况。
劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同，按月支付劳动报酬；被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的最低工资标准，向其按月支付报酬。
第五十九条 劳务派遣单位派遣劳动者应当与接受以劳务派遣形式用工的单位（以下称用工单位）订立劳务派遣协议。劳务派遣协议应当约定派遣岗位和人员数量、派遣期限、劳动报酬和社会保险费的数额与支付方式以及违反协议的责任。
用工单位应当根据工作岗位的实际需要与劳务派遣单位确定派遣期限，不得将连续用工期限分割订立数个短期劳务派遣协议。
第六十条 劳务派遣单位应当将劳务派遣协议的内容告知被派遣劳动者。
劳务派遣单位不得克扣用工单位按照劳务派遣协议支付给被派遣劳动者的劳动报酬。
劳务派遣单位和用工单位不得向被派遣劳动者收取费用。
第六十一条 劳务派遣单位跨地区派遣劳动者的，被派遣劳动者享有的劳动报酬和劳动条件，按照用工单位所在地的标准执行。
第六十二条 用工单位应当履行下列义务：
（一）执行国家劳动标准，提供相应的劳动条件和劳动保护；
（二）告知被派遣劳动者的工作要求和劳动报酬；
（三）支付加班费、绩效奖金，提供与工作岗位相关的福利待遇；
（四）对在岗被派遣劳动者进行工作岗位所必需的培训；
（五）连续用工的，实行正常的工资调整机制。
用工单位不得将被派遣劳动者再派遣到其他用人单位。
第六十三条 被派遣劳动者享有与用工单位的劳动者同工同酬的权利。用工单位无同类岗位劳动者的，参照用工单位所在地相同或者相近岗位劳动者的劳动报酬确定。
第六十四条 被派遣劳动者有权在劳务派遣单位或者用工单位依法参加或者组织工会，维护自身的合法权益。
第六十五条 被派遣劳动者可以依照本法第三十六条、第三十八条的规定与劳务派遣单位解除劳动合同。
被派遣劳动者有本法第三十九条和第四十条第一项、第二项规定情形的，用工单位可以将劳动者退回劳务派遣单位，劳务派遣单位依照本法有关规定，可以与劳动者解除劳动合同。
第六十六条 劳务派遣一般在临时性、辅助性或者替代性的工作岗位上实施。
第六十七条 用人单位不得设立劳务派遣单位向本单位或者所属单位派遣劳动者。
二、《劳动合同法实施条例》：于2008年9月18日颁布实施。第535号国务院令。
第四章 劳务派遣（人才派遣）特别规定
第二十八条 用人单位或者其所属单位出资或者合伙设立的劳务派遣单位，向本单位或者所属单位派遣劳动者的，属于劳动合同法第六十七条规定的不得设立的劳务派遣单位。
第二十九条 用工单位应当履行劳动合同法第六十二条规定的义务，维护被派遣劳动者的合法权益。
第三十条 劳务派遣单位不得以非全日制用工形式招用被派遣劳动者。
第三十一条 劳务派遣单位或者被派遣劳动者依法解除、终止劳动合同的经济补偿，依照劳动合同法第四十六条、第四十七条的规定执行。
第三十二条 劳务派遣单位违法解除或者终止被派遣劳动者的劳动合同的，依照劳动合同法第四十八条的规定执行。
正规的猎头公司的收费方式可以分为三种：
A、预付款收费：
双发达成合作协议后，企业先支付1-3万不等的预付款，可用于之后的岗位招聘费用，其余的费用在岗位招聘入职后一次性收取。（预付款客户一般猎头小伙伴会更积极推荐哦，成功率更高、周期更短）
B、按结果付费：
一般不收取预付金，岗位招聘入职支付第一笔费用，一般是总费用的50%-80%，候选人过保后支付尾款。
C、按过程付费：推荐简历，确定面试前支付25%，人选面试通过25%，人选入职支付25%，人选过保证期在支付25%，具体比例可以协商确定。
知名且靠谱的猎头公司！推荐一下南方新华，有大量的成功交付案例，是一家大型管理咨询式猎头服务机构，以招聘结果为导向，为企业提供专业精准的24小时极速猎头服务和企业人力资源管理咨询服务。
猎头招聘的优点就是：高端人才招聘，最快最有效的方式就是找猎头合作！专业人干专业事！
南方新华国内首创24小时极速猎头，涉猎12大核心行业；
拥有1000+专业猎头顾问及高级咨询师，5000+万精英人才库，成功服务企业超40000家；
以互联网IT、通讯电子、智能制造、汽车制造、能源化工、医药医疗、金融、房地产和消费品/贸易等行业和领域为核心；
在北京、深圳、上海、广州、杭州、天津、成都、重庆、广西等地设立服务中心，业务遍布全国及马来西亚、新加坡、美国、韩国等部分境外区域和国家。
拥有强大管理咨询基因的创始团队，利用互联网、AI智能和数字化人才系统，帮助超过40000家国内外知名企业成功招聘高端核心人才数以万计。
致力于成为“高级猎头服务领域的引领者”，助力企业快速提升核心人才竞争力。
简介：杭州意诚默迪生物科技有限公司是中国科学院海归国家特聘专家携行业众多精英人士倾力打造的医用高端设备生产企业，是杭州东部人才港引进的2016年重点产业化项目，公司位于国家级经济技术开发区---杭州经济技术开发区。公司是集医用高端设备研发、中试、生产、销售于一体的高新技术企业，目前公司内聚集了包括来自国内上市公司如青岛海尔等知名企业及业内知名企业的资深高管，同时还汇聚了质谱领域的著名“”国家特聘专家及中国科学院博士、研究员。
法定代表人：李运涛
成立时间：2016-07-28
注册资本：1000万人民币
工商注册号：330198000166886
企业类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
公司地址：浙江省杭州经济技术开发区白杨街道科技园路2号5幢8层07-12单元
如果您正在寻找深圳地区的猎头公司，来为您的企业招募最优秀的人才，那么您可能会遇到选择困难症。毕竟，深圳作为中国的经济特区，吸引了众多顶尖人才的关注。但想要寻找到适合自己的猎头公司，必须从专业性、信誉度等多个方面评估选择。下面，我们为您介绍几家深圳的猎头公司，帮助您寻找到最合适的合作对象。
1. 外专猎头（ForeignerHR）：专门从事为外籍人才提供招聘和培训服务的猎头公司。在深圳市场上，外专猎头已拥有多年的猎头服务经验和丰富的资源库。不论是寻找外籍人才，还是针对海外市场进行创新招聘策略，外专猎头的专业团队都能够为您提供优质猎头服务。
2.?南方新华猎头公司（GHRS）：该公司主要从事房地产、金融、制造等领域人才招聘服务。该公司在业内上已经有十几年的经验，致力于根据客户的具体需要，提供最优质的招聘方案。作为深圳市场上的知名猎头公司，南方新华猎头公司已成功招聘过多个高端人才和行业精英。
3. 万和通猎头公司（WanHo Talent）：主要从事高科技领域人才招聘，如互联网、电子、通信等行业。万和通猎头公司有高素质的猎头团队和精细化的招聘流程。在深圳市场上，该公司已经为众多技术型企业和创新型公司招募了大量的研发和产品经理等高端人才。
总的来说，深圳的猎头公司数量庞大，但要选择一家优秀的猎头公司，必须从专业、信誉、服务等多个方面进行综合评估。建议雇主在选择猎头公司时，充分了解其实力和经验，以确保招聘人才的成功率。
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